哪些土地在阿维托的销售更好,为什么
导言
当一个推销员说"我有一个好的情节,为什么它不是出售的?"时,问题往往不在站点本身,而是他错误地指认了物品的类型:阿维托上的地块并不存在为一种商品,这些是不同产品,有着不同的需求逻辑.
河边的地块和远离旅游热点的农田是不同的故事,全景地块和大量项目是不同的故事,甚至两个相邻的地产也可以有不同的销售,如果一个是个人住宅,另一个是长投资入口.
所以,站点类型学不是一个理论学块,它是整个投球的基础,所以在理解你的对象是什么之前,你无法写出强壮的文字,可以选一张照片,也不能定价.
不如把一样的东西都卖掉
地面上许多广告看起来都像相印相印,面积和地区及价格变动,语言不变:"景点","大选择","建筑完美","有前途的场地".
这并不能解释很多,因为买家不选择美丽的词,他选择了情景,他需要了解它是什么土地,为什么它可能是解决他问题的对象.
寻找"闪闪"的地方,对一件事感兴趣:如果寻找一个家庭的阴谋来住,你就会寻找另一个,如果寻找大量投资,你就会看到第三个,而通用广告对每个人都是软弱的.
主要原则:首先确定网站的销售作用
每个地点都必须有它的主要销售角色的界定,不仅仅是土地类别,不仅仅是地点,而是最容易向市场解释对象的含义.
站点可以是家庭,自然,投资,旅游,项目,入口上可访问,位置罕见或视觉形象强烈.
切勿一次尝试将所有角色放在一个物体上,很重要,当一个站点适合所有时,看起来不像是力量,看起来是模糊的,一个强的投球基於一个主要意义和一个或两个增强的.
阿维托岛上的主要土地类型
这是最易理解的形式之一,水被迅速读作一种价值:休息、流动性、大气、旅游景点、个人生活或住宿形式。
但卖家在这里的错误是,他们认为如果有水,就没有什么别的事可以解释,这是错误的,你们必须表明岸的本质,出入,地形,现场与水的真正联系,以及使用案例.
此类物品最好通过情感和实用含义的结合来销售.
森林提供隐私,沉默和隐私,提供个人娱乐的有力形式,自然界的住宅,室游或退场产品.
但森林很容易获得,如果照片是暗的,文字没有解释环境,物体可以看起来像一个"大量树木阵列",因此森林不是随词本身一起出售,而是用环境感,光线,空间来出售.
景点不是装饰,而是资本化的形式,景点由于珍贵,住宿质量,个人品价高或旅游品的吸引力,因此较易出售.
这里的错误是进入诗歌,忘记商业意义,观点必须被转化为可以理解的价值.
格拉姆平遗址,娱乐设施或旅游形式,这里不仅是一块土地,而且是一处产品场地,其中大气,地形,无障碍环境,视觉强度和形式都特别重要.
购买这种网站的人不仅考虑边界和地籍数据,而且考虑是否能够将工作格式制成出领土。
这是阿维托最难的设施之一,几乎从来没有过陆地和现场的饲料,农田需要解释.
强有力的交付是通过规模、进入价格、地点和远期,或通过未来设计的精巧逻辑,但并没有虚假的承诺和人为地夸大期望。
大型土地群几乎是非零售逻辑,不能作为普通地块出售,但需要规模,开发线,集成,与地区逐步合作.
此类物品的购买者在其他类别中思考:进入的经济,发展的结构,设计感.
偏远和困难地区是供应薄弱特别有害的地方,偏远,出入困难,潮湿地区,非常规地形或画面薄弱并不意味着站点无法出售,但最需要的却是诚实的逻辑:低入,沉默,长视野,稀有,特定类型的需求格式.
它卖出在某处的感觉,但错误是进入情感,一个强大的家庭情节不仅美丽,而且清晰:如何到达那里,住在哪里,环境是什么,什么是空间和安全感.
哪个地区最容易卖掉
最容易读的就是具有快速清晰形象的物体:水边区域,物种区域,强烈的自然形态,清澈的家园区域,有旅游景点的区域和位置罕见的物体.
但这并不意味着它们自动出售,只是意味着它们更容易向市场解释.
最难销售的东西是需要长时间解释的东西,这就是为什么在发表前需要确定网站的类型,而不是在反应不力后.
是什么使得相同的物体在销售中强弱?
不仅自然品质使网站变得强大;而且四事强化.
一个是清晰的,你必须迅速找出那个物体是什么。
二是文本与站点类型相匹配.
第三是正确的可视化,照片应该能确切显示物体的销售内容.
第四是不存在虚假,一旦卖方承诺过多,信任就会下降。
如何选择正确的销售策略
答有三问.
辖区的销售速度最快
谁是最有可能买家?
哪个用法最容易读到.
之后,您可以选择备案:投资,自然,家族,闪烁,在长视野或开发格式下.
实际结论
阿维托一般不会出售最好的地块,而是那些角色被正确定义的地块,当买方迅速理解其含义时,物体就会变得坚固.
属于水边,卖水和用地案的,如果属于物种选址,卖地的稀有性和质量,如果属于农田,卖地规模,进场价格,位置和远望,不是幻想,如果属于旅游选址,不是出售公顷,而是出售未来产品.
第二次讲座的主要结论是,在确定站点类型之前,不能写出强烈的公告,定价和收集正确的投球.
问答
同一网站能否在多个版本的广告中提交?
是的,这是一个很强的做法。你可以通过投资、自然、家庭形式或旅行等 来揭露同一个物体,但它仍必须有一个主要的角色。
在Avito上最常开放的是什么区域?
最常见的是,具有强烈第一形象的物体都是好的开口:水,全景,森林,大气,罕见的位置,但开口并不是卖.
为什么卖农田比较难?
因为看起来这很少像一个速射场景,需要用非常谨慎和专业的方式来解释.
大型土地块能否作为普通土地块出售?
策略较弱,最好通过尺度,掌握和设计逻辑来揭示一个大阵列.
哪个更重要: 网站的类型还是价格?
首先,买方必须了解物体是什么,如果现场的含义不读,价格就会开始被看成更糟糕。
内部链接
在这次演讲后,可以顺理成章地去页:"谁在Avito上购买土地,如何为正确的客户写广告",因为对象类型学后的下一步是了解到底要卖给谁.
也有链接有用:"如何出售阿维托上的土地:一个完整的布置和销售系统","如何准备一块土地地块放置在阿维托上","如何写下关于出售阿维托上土地的强烈公告","如何将价格放在地块上安放在阿维托上".