导言
很多业主甚至特工也太简单地看阿维托,你有很多,你有一个价格,你有一些照片,所以你只需要贴个广告等待电话,有时它真的有用,但只用在最可以理解和最轻的物体上.
在真正的土地销售中,这几乎永远不够,买家必须迅速找出土地是什么,什么是好,什么是值钱的,是否值得花时间联系,如果公告没有给出这种明确,那么这个人只是走进下一个选项.
这就是为什么在Avito上卖很多东西不是在发表文字,而是在收集漏斗。首先你引起注意,然后拿着它,然后你把问题,然后你把兴趣变成一个信息,一个电话,一个看,这就是这个讲座的主旨,你知道,是展示整个系统。
出售阿维托岛的土地到底是怎么回事?
通过Avito销售一个网站是一系列步骤:首先,人看到标题,价格和第一张照片,然后决定是否打开广告,然后查看照片,读第一行和文本,将价格与对象的图像进行比较,然后写作或打电话.
在每个阶段, 都会失去一些兴趣 。 如果一个弱头条没有打开, 如果一个不正确的照片没有打开, 这个人就没有什么可抓住的了 。 如果文本不合理, 他们就不明白为什么想要这个网站 。 如果价格与文件有争议, 联系人就会烧掉。 如果卖家回答缓慢, 应用程序就不会继续 。
因此,大力出售Avito上的一块地皮总是包括几个要素:物品类型、购买者类型、照片、标题、文本、价格、信件和出版物的纪律。
为什么一个站会接到电话,另一个站会挂几个月?
大多数弱小的广告也有同样的问题:卖方通过主人的眼睛看物体,而不是买方的眼睛.
诸如"好址","美景之地","好选择"等词,除非解释真实价值,否则几乎无济于事: 是否有水,有景色,是否有明确的车道,站点是干什么的,是房子下面的,闪烁的,在长投资入口下面的,还是只是没有明确方案的地方.
第二个常见的原因是不同属性的图案相同,但水边,农田,森林格式,大阵列和安静的家庭地块不能以同样的方式出售.
第三个原因是,制作方式没有意义,当广告列出属性但并没有将其转化为可理解的价值时,兴趣会迅速降温.
卖主的主要错误是将土地立即卖给所有人.
一块地块几乎从未被"每个人"购买;它是由特定类型的人购买的,用于特定的任务.
一个是寻找一个家庭的住所,另一个是有潜力成长的资产,第三个是闪烁区或娱乐中心,第四个是基于项目的阵列。
如果在不知对象是谁的情况下写广告,就会变得模糊,模糊的文字不会因为人物不承认任务而引起强烈的响应.
是什么强大的销售系统 在阿维托的地块
一个强大的系统有7个支持.
第一个支柱是正确定义网站的类型,你要诚实地说明你销售的是什么,市场可能感兴趣的是什么.
二是了解观众,广告应为真正的买家写作,而不是抽象的读者.
三是质量纹理:面积,类别,入口,救济,水,林,景,文件,限制,环境,使用案例.
第四幅是照片,地球首先用眼睛看,一个弱的第一帧往往会杀死整个广告.
第五是强文,不应装饰网站,而应使其易懂.
第六是价格,它应该支持对象,而不是与之争吵.
七是上诉,你失去了你对阿维托一半的兴趣 只是因为你沟通不畅.
为什么阿维托适合出售土地
阿维托的优点是,已经出现了需求,人们寻找物品,不仅仅是阅读市场,这意味着卖家不是冷漠的注意力,而是直接的关心.
但也有缺点,因为竞争激烈,因为买家比较广告很快,所以胜出的不是只有好情节的人,而是在前几秒钟里解释得更好的人.
卖方在第一次公布之前应当了解什么
在发布公告前,需要回答几个问题.
网站的实力究竟是什么:水,景,静,尺度,入场价格,位置,旅游场景,街区视角.
物体的弱点是什么:地处偏远,土地类别,出入困难,视觉不灵,需要长篇解释.
谁是最可能的买家:家庭、投资者、旅行经营者、开发商或远程买家。
需要什么样的投球:家庭,投资,自然,项目,谨慎的投注.
如果这些问题得不到回答,卖方在出版和通信过程中开始即兴销售,这几乎总是削弱销售。
为何好广告不会从文字开始
文字是晚期的阶段,首先要了解网站的作用,然后收集事实,然后准备照片,然后写作.
良好的文字不会发明美德,它把它们放在一个可以理解的系统中;它不会隐藏弱点,也不会使它们成为关注的中心;它涉及帮助客户迅速发现网站是否适合他们.
实际结论
在阿维托上出售土地并非在发布时开始,而是在您决定系统出售时开始.
首先确定网站的类型,然后了解买家,然后收集纹理,然后收集照片,写出准确的文字,把工作价格,准备回答问题,然后登广告.
第一次讲座的主要结论如下: 网站本身不是在Avito上销售,而是正确组装的提交系统.
问答
不需要经纪人,我可以卖掉我的财产吗?
但是没有销售系统,由于包装不良,照片不好,文字不清,反应迟缓,业主经常失去回应.
为何好房子几个月不能卖?
最常见的是,问题不仅在于对象本身,而且在于错误的表述:标题薄弱,第一帧不好,文字模糊,价格不正确或没有明确的使用例.
我是不是需要马上写一个长篇公告?
更重要的是,广告迅速解释网站的价值,并回答买主的真实问题.
你能在一个文本中出售不同类型的网站吗?
策略不妙,网站在意义,价格,受众和使用案例上有所不同.
更重要的是:照片还是短信?
首先,照片和头条工作,但没有强力文字,人物往往不会继续到下一个动作.