这次讲座结束了循环,其宗旨是把所有的论据都放到一个投资吸引力中去给开发者,城市发展并没有消失或变得不必要的,但是旧模式,公寓通过抵押贷款和当地需求迅速出售,已经变得更加复杂,开发者需要第二条增长线.
阿尔泰共和国可以成为一个增长线,但前提是:土地租借权不是单一物品,而是度假区:医疗核心、城市、分屋、单位、管理公司、分阶段开发、邻近领土价值的增长以及城市公寓部分居住的可能性。
同事们,决赛中要说的主要是.
并不是说城市发展已经没有必要了,而是会弄虚作假,城市会建成,人们需要公寓,住房市场仍将是全国最大的市场之一.
但之前对建成的公寓会自动迅速找到买家的信心已经减弱.
买家变得更加谨慎,抵押贷款变得更加复杂,分期付款变得更加长;资本回报变得不可预测;开发商拥有的现成的地产并不总是以同样的速度出售,这不是一场灾难,而是信号.
开发者需要第二线增长.
不在城内,但近城内.
这样一条第二线可以是阿尔泰共和国的度假开发.
为什么是阿尔泰?
因为有多种因素重叠:自然品牌强大;国内旅游日益兴盛;对医药,恢复和生态友好娱乐感兴趣;质量管理的度假区短缺;有逐步发展大片土地的机会;对闪烁,隔间,单位和自然住宿的需求;有进境旅游和出口服务的前景.
到2025年底,阿尔泰共和国已经接待了280万游客,这并非空市,但也不是完全形成的度假胜地经济,这两个州之间是开发商的主要机会之窗.
在城市,开发商更可能是已经创造的价值的一部分,面积,需求,竞争,土地价格,交通和基础设施已经计入进入价格,在阿尔泰,未来一些价值仍然可以通过你自己的行动创造.
创建健康中心 创建闪烁的城市 创建一个隔间空间 打开一个服务中心 组织一条线路 引入管理公司 吸引客人参与 显示下载 之后, 邻近土地就不同了 。
这是度假区与通常建筑地点的区别.
在城市,开发商多从建成的设施赚钱,在度假集聚区,他可以从建成的设施,单位销售,管理,医疗和卫生服务,服务,租金,再经营以及周围土地价值增加中赚钱.
这是一种比较复杂的模型,但也是一种更大的模型.
城市公寓作为住宅出售,度假单位作为地方,健康,娱乐,收入模式和领土未来资本化的一部分出售.
即是分别.
城市里购买公寓时,人们往往会考虑生活、租借或保有资本。 在度假集聚区购买公寓时,他们可能会考虑个人度假、通过管理公司租房、家庭资产、健康计划、未来转售和领土增长。
其能扩大观众.
市内的公寓与特定的市场相连,阿尔泰的度假单位可以引起莫斯科,圣彼得堡,新西伯利亚,叶卡捷琳堡,喀山,符拉迪沃斯托克,西伯利亚,乌拉尔人,远东的买主的兴趣,将来还可以引起外国客户的兴趣.
但只有在一个条件下才有可能做到:度假地产品必须专业地组装.
不能只是摆设房屋,等待大量需求,不能仅仅因为风景优美就把一个站点称为度假胜地,不能保证没有语言,物流,服务和包装的外流,没有管理公司就不能将单位分开出售,没有卫生,安全,运营和停留的情景,就不能建设闪烁的景点.
发展度假村需要遵守纪律。
土地必须有一个总体规划,第一线必须说服力,医疗核心必须创造到达的原因,管理公司必须负责装货,伙伴必须用共同的建筑逻辑建设,单位购买者必须了解他们的权利,成本,收入和使用规则.
只有这样,土地才会成为资产。
开发商也因此获得援助。
不只是买地,不只是建房子, 不只是去另一栋楼。
我们建议进入阿尔泰共和国度假集聚区分阶段发展的制度。
系统看起来是这样的。
大量土地被租出,并有赎回权,价格预先固定,合伙人先建:一个闪烁的城市,一个隔间,单元或模块化房屋,医疗与服务核心正在附近发展:疗养院,康复方案,服务阁楼,浴场综合体,食物,路线,护卫.
第一阶段创造证据,你得到客人,照片,评论,订票,服务,交通,你不再被一网打尽,它变成了活的产品.
之后,相邻土地的价值增加.
这里出现了一个关键的金融逻辑:如果土地回购价格在土地增长之前就已经固定,而第一线提高了相邻土地的市场价值,合伙人就能得到额外的利润。他可以建造下一线,他可以卖出一些更贵的土地,他可以开发一些单位,他可以加强服务,他可以扩大项目。
因此开发商不仅在平方米上赚取收入,而且在土地价值的创造上也赚取收入.
这项工作的级别根本不同。
而城市公寓的定居能力则特别重要,因为今天许多开发商已经完成了较慢的销售,他们占用资本,花费时间,减缓周期,如果其中一部分公寓可以用作土地定居点或投入,那么冻结的城市资产就变成了度假胜地平台.
留守的公寓本身不会创造新的市场;土地在日益增长的度假集聚区中,如果建好模型,可以创造新的建筑、销售和资本化周期。
这不是一个让步,是财政逆转。
开发商将难以实现的城市产品改为在新经济中建设的机会:旅游,卫生,自然,单位,闪烁,隔热,管理和土地增长.
医疗中心对此很重要。
典型的营房是季节性的,依赖天气的,商业上的,而保健中心和医疗核心则创造了更强大的来源,人不仅去见阿尔泰人,而且去康复,接受健康计划,减轻压力,调整他的药理,接受食物,诊断,伴奏,沉默和长期停留.
全球卫生经济已经成为一个巨大的市场,据全球健康研究所称,2024年全球卫生经济达到6.8万亿美元,卫生旅游达到8 940亿美元.
这并不是说任何健康度假胜地都自动成功。 这意味着,无论谁将医疗能力、服务、建筑、自然、管理以及可理解的产品结合起来,都会赢得胜利。
阿尔泰可以占据其在这个市场的优势.
不像索契的复制品,不像瑞士的复制品,不像迪拜的复制品,不像另一个娱乐中心.
阿尔泰应该自己:山,河,林,寂,空,恢复,俄罗斯疗养院学堂,生态旅游,长生留宿和自然建筑.
但是,它应该放在现代水平上。
这意味着:明确的程序、正常的安置、清洁服务、管理公司、数字销售、产品的国际版本、路线、安全、营养、医疗纪律和单一的环境。
这种包装增加了单位成本.
买家在看到不是随机的房屋,而是管理着的系统时,会多付钱,他明白谁会租房,谁会为客人服务,附近有什么服务,为什么人们会来,领土是如何发展的,为什么它的对象会变得更昂贵.
这是国际市场的教诲。
世界上的品牌住宅正在增长,不是因为人们缺乏墙壁;而是因为顾客想要服务、信任、治理、标准和强大的领地而增长。 根据萨维尔,品牌住宅项目的数量预计将从2024年12月的764个增加到2025年底的910个。
阿尔泰的教训很简单:即使我们不使用国际酒店品牌,我们需要建立我们自己管理的标准。
标题本身是没用的,值得重复质量.
若进来后得到正常的服务,干净的住宿,干净的节目,良好的路线,安全,食物和气氛,品牌就形成了,如果每个物体靠自己生活,品牌就会分崩离析.
因此,管理公司不是尾随服务,而是价值中心.
它必须管理装载、定价、服务、标准、预订、运营、向单位所有人报告、医疗运行和晋升,没有它,分机和闪光灯不是可持续的收入。
开发者需要直接说这些话.
你可以快速建设,很难管理,但管理才能创造再收入.
在城市模式中,开发者在发售后往往离开项目,在度假胜地模式中,通过管理,服务,医疗方案,新排队和土地开发,留在项目中更有利可图.
它改变了开发者的角色.
他不再只是建筑家,成为了领地的制造者.
现在情况尤其如此,因为俄罗斯的旅游业是国家的优先事项,国家项目的目标是到2030年将俄罗斯的旅游旅行增加到1.4亿次.
这并非每个项目的成功保证,而是肯定了运动的方向:国家,地区和企业将继续发展旅游基础设施.
阿尔泰共和国在这个逻辑上立场坚定,但尚未用尽其潜力.
在这里,你可以创造新的生长点. 切马尔区是一个成熟和著名的市场,但是你需要选择精确的地点,避免过热. 图罗查克区和特莱茨科耶湖是森林,水和平静的地域. 乌拉根是深度,路线,稀有的自然. 卡拉科尔湖是全年度假目的地的未来,每个区都需要自己的模式.
这不是一个市场,是同一个共和国内部的几种不同的情况.
所以大块土地比小块随机地块更有价值,在大块土地上你可以创建队列,服务核心,伙伴区,保留区开发,物种走廊,步行路线,医疗设施和不同水平的居住.
一个大阵列不仅仅是一公顷;它是一个管理未来价值的机会.
但有一个重要的警告。
阿尔泰不能被粗糙地建设起来.
如果开发者带来了公正的城市密度、标准框和短的投机逻辑,他们就会摧毁资产本身。 自然不是背景,自然是资本。 景、林、河、静、空气、隐私和救济应该被构建在经济中,而不是牺牲在米上。
度假区边际不是来自密度的最大化,而是来自适当的平衡:足以建立企业,但并非太多足以破坏一个地方的价值。
这是一种不同的专业精神。
城市开发商可以建设,现在他需要学习如何创建一个停留.
停留是指不只拥有房间,就能得到旅行的目的:健康,沉默,印象,路线,康复,家庭时间,安全,服务,返回的能力.
中止才产生度假胜地的价值。
因此,开发商的最终选择如下: 继续只在城市公寓市场竞争,或者开辟一个可以创造新地产价值的方向.
答案不必是感情上的,必须计算.
如果开发者有团队,建筑经验,现成公寓,设计师,承包商以及管理队列的能力,他可以在阿尔泰使用这些能力,而不是作为常规建设者,而是作为度假区集群的合伙人.
他可以租地赎回,定价,先建,在计算中使用部分城市公寓,出售度假单位,放入管理,参与地域的成长,发展下一个排队.
即是真法门.
并非简单,而是真实的。
风险包括土地、文件、基础设施、工程、季节性、人事、服务、管理、销售、规章、第一线的质量,但这些风险可以有条理。 另一种风险则更加危险:继续工作只能是不再保证销售速度的模式。
发展始终是未来的事业。
开发商不会靠大家所见的来赚钱,他就会在别人面前看到下一波钱.
接下来的浪潮可能不仅仅是在城市新街区,也可能是在健康,自然,服务,房地产和土地相连的度假区.
阿尔泰给你机会。
但现在必须进来,同时市场仍在形成,当所有强点被打包后,进入价格就会不同,然后开发商不会买到增长机会,而是买到现成的昂贵现实.
早入会比较难,但这是让你更资本化的
所以我对开发者的呼吁很简单。
不要把阿尔泰看成一个美丽,遥远的度假目的地,把它看成一个新的开发市场,不要在这里卖掉平方米,创建度假集散地,不要建造随机设施,形成地域,不要期望游客会来,创造他们来要的产品.
最重要的是,用你已经拥有的。
你有建筑专长,有团队,有公寓,有销售经验,有排队计数技能,有项目管理理解能力,可以应用到阿尔泰.
但结果会有所不同。
市集里不是另一个房子,而是度假区,每转一圈,价格都会上涨。
这是主要的过渡点。
市公寓出售广场.
度假区集聚地出售场所、健康、娱乐、收入、管理和未来的土地资本化。
讲座的最后论文
开发商不必放弃城市市场,而是需要开拓第二条增长线.
阿尔泰共和国通过分阶段开发度假区集群,为这一机会:有赎回权的土地、固定价格、第一阶段、医疗核心、闪烁、隔离、管理公司、服务出口和邻近领土价值的增长。
不仅建设房地产,还创造了新的度假胜地经济.
舞台表演的短选
城市发展仍然是一个重要的市场,但通过抵押贷款快速出售公寓的旧模式变得更加困难,开发者需要第二线增长.
阿尔泰可以做这样的一行.
不仅可以做平面,也可以做土地,租借大面积的赎回权,固定土地价格,先建好,经营卫生中心,闪烁,分流,服务和管理公司,展示流畅,增加周边土地的价值,然后在更昂贵的环境中发展下一批排队.
开发商拥有现成的城市公寓,现在很难快速出售,可以用作土地安置的一部分,因此被冻结的城市资产成为进入日益增长的度假市场的一个入口.
主要选择很简单:继续只为城市买家而战,或者进入阿尔泰的度假集聚地的创建,这里不仅出售公尺,而且出售了卫生,自然,服务,管理和未来领地的资本化.