导言
至此,该课程已经拆解了所有主要内容:站点类型,买主类型,对象准备,照片,标题,文字,关键词,价格,偏差,锁,函证,异议,测试和与多个对象的流线.
但是,单个来说,知识并没有给你一个系统;它给你一套工具。系统开始的时候,所有的工具都像漏斗一样运行。
最后的讲座只是需要将所有的东西都集中到一个单一的模型中:物体如何从内部准备到稳定的流有意义的应用.
通过Avito的地产销售制度是什么?
简而言之,通过Avito的销售系统是可重复的动作序列,其中每个阶段都强化了下一个阶段.
一,物组装为产品:参数,文件,位置,长处和短处,场地作用,买家类型.
然后是包装:照片,标题,第一行,文本,价格.
然后以纪律逻辑出版,不重复或碎片。
然后与流量相关的工作开始:通信,回答,翻译为呼叫,观看,工作与反对.
然后市场反馈被打开:什么是打开的,什么是写出来的,漏斗在哪里减慢.
之后,开始的不是混乱的编辑,而是有管理的测试。
并且已经在此基础上,正在数个物体上构建一个流.
系统一级:对象必须在发布前组装
这是基础,如果物体没有组装,那么一切就会掉落.
每个站点都应该有对象的卡片,而且不仅仅是事实,也是市场感:谁是买家,什么是最快的卖家,什么是对象的角色,什么是价格的逻辑,什么是买家会先问的.
如果情况不是这样,广告写到触摸,价格按照感觉来计,函文来自头部.
系统二级:包装必须匹配对象的作用
如果地块组装正确,它已经具有重大的市场感,所以包装不是发明的,而是从中移除.
水若卖,水应于第一相,名及文.
如果卖出投资感,就应当在第一行和价格中看到.
物体有闪光的,包装物应当将地面转化为未来产品的格式.
如果这是家庭阴谋,那么,一切应该用理解和生活的语言,而不是用发展备忘录的语言。
系统三级:出版应当是一个学科
出版不是销售的开始,而是推出漏斗.
新鲜的Avito评论警告说,重复、批发、一串相同的卡片和重复的无意义出版物都不利于卖方。
因此,出版必须按规则生活,一个对象就是一个清卡,一个输出就是一个清晰的种子版本,如果对象不起作用,分析是先完成的,而不是取.
系统四级:反应速度是产品的一部分
公告发布时不结束,继续函证.
阿维托案例研究明确显示,买方经常同时写信给多个卖方,响应速度至关重要,而且用户可以看到卖方的平均响应时间.
这意味着一个难的结论:回复的速度和函文的质量是产品的一部分,而不是出版后的小作品.
系统第五层:函证应转到下一步
强力的函授本身并不存在;不是为了交流而进行交流,而是通过漏斗移动.
这个人写到——你很快确认了相关性,在本质上回答了,放大了物体的意义,并将对话推向了下一步:多普肖托,地理定位,呼叫,观看.
关于Avito和销售的实用材料一致认为不可能回答单音节,好的答案是有用的,可以以一个将客户进一步推向前进的问题或行动结束.
第六级制度:反对是资格的一部分
在强大的市场中,反对是不可避免的,但销售系统并不试图打破每一个买家;它使用反对作为诊断工具.
如果一个人说"费用高昂",系统不马上争论,它会发现什么引起抵抗,如果它是"远方",它会具体指明使用案例,如果是"农田",它会冷静地显示物体的真实状态,并筛出不适当的需求.
因此在制度上,反对不被认为是失败,被认为是澄清的要点.
系统第七级:测试而不是猜测
即使是强力系统也不能立刻完美地建立起来,通过测试得到了加强.
最近对Avito的审查建议了一个A/B方法:一次修改一个元素,并比较结果。测试的对象是封面、标题、价格、报价和与客户互动的方式。
这对土地至关重要。你可以通过不同的输入来出售相同的物品:水、家庭、投资、闪烁、低入、远视,但你不必选择销售品味最好的入口,而是市场的反应。
系统级八:多个对象的流应该增强而非破坏配置文件
当有多个对象时,系统要么变强,要么崩溃.
Avito上的新鲜材料分别强调,大众张贴、几乎相同的卡片流动和损害可见度,并可能给账户造成问题。
因此,流派需要单独的架构:对象卡,类型划分,照片矩阵,出版日历,铅核算,测试和更改日志.
九级:计量不仅仅是关于观看
常见的错误之一是看公正的观点,这不足以让地面上看到.
你需要看到整个漏斗:开场,消息,对话的质量,向呼叫的过渡,向观看的过渡,反对的性质,典型线索的质量.
A/B测试材料侧重于行为衡量,而不是主观的“喜欢和不喜欢”经验。
系统第十层:纪律比启发更重要
短期内,销售似乎受到启发:好文字,强日,及时减价,从长远来看,不是灵感赢得,而是调节.
条例规定销售是重复的,它允许你下放、扩大、分析和改进系统,而质量不出现故障。
最低工作制度应该是什么样子
最低系统由十种支持组成.
物证.
确定场地的作用和购买者的类型。
分别相具.
强标题,第一行和正文在主报价下.
价格是定位的一部分。
纪律性出版无重复.
迅速而有力地回应函文.
作为限定条款的一部分处理反对。
一次测试一个元素 。
计算每个对象的线索、变化和结果。
系统为什么连弱物体都赢
没有系统强大的网站可以获得一些需求,但是没有系统几乎总是失败的薄弱,复杂,或有争议的网站.
如果物体是偏僻的,系统帮助你选择正确的受众;如果农场的观众,它会防止你滑入虚假的承诺;如果价格有争议,它迫使你不仅检查数字,而且检查包装;如果有多个物体,它会保护你免于混乱.
所以,这不仅仅是要改进强力物体的转化,而是要节省直觉所不能节省的销售.
实际结论
通过Avito出售土地的制度不是一件好事,而是一系列相互关联的解决方案:物体必须作为产品组装;包装必须与其作用相吻合;出版必须是一个纪律;通信必须是公告的继续;反对资格的一部分;测试是改进而不是混乱的一种方式;物体的流动是单独的架构,而不是同类型牌的轴.
关于Avito的最新材料证实了整个课程的关键思想:双面,质子张贴,混乱变化和类似广告的流畅危害,以及可辨别性,质量展示和有管理的测试增强结果.
第十六讲解的主要结论是,阿维托上陆购的稳流不是运气或随机强的文字,而是系统的结果,每个阶段都强化了下一个阶段,并没有破坏销售的一般逻辑.
问答
你能在没有系统的情况下在Avito上卖地块吗? 广告不错吧?
一种或两种物体有时是可能的,但一旦创建了几个网站,薄弱的组织很快导致重复,混淆和质量损失.
系统中最重要的是什么:公告或信件?
强力的广告会失去线索 强力的通信会从头开始出售
我是不是需要不断测试这个系统?
新鲜的Avito分析建议一个A/B方法。
为什么双人牌和类似牌都这么有害?
因为他们制造了垃圾流,使知名度更差, 最新的Avito和大众发布材料就是这么说的。
你从哪里开始建立系统?
随物牌和淡化图案按角色.