讲座15 — 为网站准备了SEO页面
如何在阿维托岛上 打造几块土地的流货销售
导言
当一个销售员在一个网站工作时,他仍然可以把它保存在脑中——水在哪里,入口在哪里,什么文字,谁写了问到的,什么时候减价,哪张照片是第一个——但是一旦物体得到五,十或二十个,旧图案就会断裂.
首先,重复文本出现。 然后照片开始变得混乱。 之后, 同一个买家在不同的对象上写, 而卖家并不立刻知道对话的内容。 然后随机编辑、复制、 尝试加快几乎相同的卡片的放置和流通。 这是Avito行业材料所称的弱项类型: 类似的广告、 批量张贴和类似的卡片不会增加销售量, 但相反, 却在线索的可见度和质量方面造成问题 。
所以第十五讲课不是关于一个广告,而是关于一个操作模型:如何一次出售多块地块,这样每个物体都能保持其强度,并且账户不会在自己负荷下崩溃.
为什么没有系统就流着 几乎总是输掉
基本原因很简单:土地的地块形式上相似,但销售方式不同,如果两者之间没有明显的区别,则卖方开始使用相同的框架来进行一切.
并且这有三个问题:一个是转换不良,因为广告成为同一类;两个是作品内部的混乱:不清楚测试了什么,改变了什么,谁写了哪个领域;第三个是限制和降低能见度的风险,因为Avito上的新鲜材料分别警告取,批量投放以及几乎完全相同的卡片流的危险.
也就是说,多个网站不能作为一个对象驱动,在十个版本中复制.
主要原则:先是制度,然后是出版
这是最难和最有用的教训:当物品很多的时候,你不能从放置开始,必须从内部组织开始。
每个网站应拥有自己的对象卡,自己的角色,自己的顾客类型,自己的使用案例,自己的优缺点,作为策略的一部分的自身价格,自己的成套照片,自己的变化历史.
一旦没有,卖家反应强烈,它不会控制流量,它就会追逐它。强流是相反的:先创造清晰的会计模型,然后用广告填充。
何谓物品卡,何故没有它,流动就会分崩离析
站点卡是每个站点的内部数据库,不是广告文本,而是工作文件,然后所有出版物,回复和更改都以该工作文件为基础.
其应当具备场地的基本参数:面积,土地类别,用途类型,面积,地标,入口,水,林,景,救济,文件,价格,特征,限制.
但这还不够,物品卡还必须有语义块:谁是主要买家,什么是主要报价,什么是使用案例,什么类型的照片应该是第一种,什么类型的物品反对已经知道,在提交书中已经测试过的信件中的问题是什么.
牌面一经到位,土地就不再是"地中之一",成为销售系统中的一个单独实体.
为何您不能在同一文本中保留多个页面
这是最昂贵的错误之一,因为卖家认为他在节省时间,事实上他正在杀死皈依者.
如果文本几乎相同,市场视其为弱小,粗心或机器的饲料,而网站的算法也不如Avito上的最新行业材料直接写的那样,处理相同的卡片类型和重复的放置.
但这并不仅仅是算法。当文本是相同的时,你就会失去准确性。水的一节必须穿过水,另一节必须穿过全景,三分之一通过闪烁格式,第四段通过长的投资视野,一旦所有物体都变成了一个模式,每个物体就会失去其主要意义。
如何适当地区分几个领域的意义
这是流转的关键,不需要发明人工独有性,必须找到每个物体的真正市场作用.
一个站点可以方便家庭,安静. 另一个站点可以面向投资;第三个站点可以面向旅游;第四个站点可以访问;第五站点可以是一个罕见的自然位置;第六站点可以是一个逐步发展阵列.
当定义这个角色时,所有其他元素开始排队为它:标题,第一张照片,文本,价格,函证的逻辑甚至反对的脚本.
少数网站也因此不再相似,不是形制,而是市场意义上的.
如何为多个对象组织一个图片矩阵
当很多网站出现时,与照片的混淆几乎立即开始,同一个帧不慎转到另一个广告,强的第一帧放错位置,类似的图像出现在收藏中,广告失去其力量,有时失去可信度.
因此流线需要简单的视觉学科,每个对象都有自己的一组照片,在包内,你有不同类型的帧:销售封面,确认框,入口,环境,细节,使用框.
如果物体与旁边的类似,那么使用相同照片并不是理由,相反,网站越接近于形式参数,越重要,从视觉上从强烈的意义上推断出它们.
Avito上的新鲜材料分别强调,独特和高质量的图像比模板视觉更重要,同类型的卡的工作更糟糕.
如何建立一个没有重复和垃圾的出版物系统
当有多个网站时,尽快发布所有信息是一种危险的习惯,但最新的Avito分析显示,起飞,大众张贴,以及类似广告的泛滥不会扩大结果,但可以降低效率,造成能见度问题.
所以,你需要一个出版日历。它不一定复杂,但很规范。你需要了解每个对象出来的时候,哪些广告现在在活动,哪些广告在测试中,哪些需要精炼,哪些经过编辑。
这创造了一个重要的优势: 你停止反射行为, 而不是混乱, 你有一个控制的工作周期。
有很多对象, 如何引导线索
没有铅系统,流畅的分解甚至比出版的快,一个顾客在水边网站写,另一个在阵列上写,第三个在廉价输入设施上写,一天后你不记得是谁问了什么.
所以每个联系人都需要最小的日志,你来找什么对象,问什么客户类型,你提出的什么异议,如果有电话,如果你需要多普法托,如果你准备好看,对话处于什么阶段?
您可以在一个简单的电子表格或CRM中做到这一点,但是没有它,流量开始自食其力,特别是如果一个客户不能看到一个,而是看到几个对象.
为什么需要一个典型的答案矩阵,但危险而不适应
当有许多物体时,图案看起来像是救赎,这只有一半的真假.
是的,你需要获得一些典型问题的空白答案:文件,入口,类别,水,价格,讨价还价,地处偏远,但危险是卖方迅速滑入复制纸,然后信件失去活力和准确性.
正确的系统看起来不同。你有一个通用的答案框架,但每个答案都与特定的对象卡和买家类型联系在一起,所以,对于“农田”不是一个通用的答案,而是几种逻辑:对于投资者,对于长远,对于谨慎的客户,对于一个完全不适合这种类型土地的人来说。
系统不会杀销,能加速销售.
如何连接流和测试
不测试的流是规模重复错误,但流中没有系统测试是混乱的.
所以在普通模型中,你必须知道测试的是什么,测试的是什么群物体。不是所有这些物体。你可以单独测试水边场地的投入, 你可以单独测试远程农田的报价, 你可以单独测试物种区域的封面。
Avito上最新的A/B测试材料强调,你需要一次改变一个元素,并审视真实的行为度量,而不仅仅是改写一切.
这对流特别重要,否则会失去比较对象和结论的能力.
如何知道流量是否失控
有几个迹象。
首先,广告开始看起来比网站本身更相似.
第二,你不能迅速回答 哪个对象现在在 出版物中提供。
第三,买家写字,你从他们那里 说明他们谈论的领域。
价格、照片和头条都有变化,
第五,同一个对象开始出现在不同的版本中,没有明确的逻辑.
第六,行动量在增加,但收到的上诉的质量没有提高。
一旦发生这种情况,你不需要加速,而是恢复秩序.
多个网站的最低销售系统应该看起来如何
最低限额包括7个要素。
第一张是对象卡.
二是按类型和角色划分对象.
第三套是分别的几组照片。
第四是不同地点类型不同的投球模式.
第五是出版日历.
第六,领队和联系人的历史.
第七是变法日志:被测试的,被改变的,被有效,没有成功.
也足以停止直觉的销售,
为什么流水只赢纪律
当很多土地在上升时,一种幻想是销售量只随卡数上升,但阿维托的最新行业报告却显示相反:同量本身不会加强频道,但往往会降低其质量和可持续性.
所以土地销售的规模只有在每个新地产不退化系统,它就建在系统里,否则你不会扩大销售,你就会扩大混乱。
流出多个站点时经常出错
第一个错误是保留了数个对象,没有卡和内部会计.
二是将同一文本抄送不同部分.
第三是将对象之间的照片混淆.
第四,出版一切没有日历或逻辑.
第五,不考虑重复和类似卡会削弱能见度,造成限制风险的情况.
第六 — 不要保留线索和物体上的通信历史。
第七,同时对所有网站进行一切测试.
第八是假设流动本身意味着系统.
实际结论
流转Avito上的多块地块不再是一套广告,而是一套操作模型,它开始不是出版物,而是内部结构:对象卡,基于角色的稀释,照片矩阵,出版日历,铅计数,以及改变纪律.
对Avito进行的新分析证实了主要内容:重复、大量张贴和同类型卡的流通不利于卖方,物品的质量和可区分性成为可持续工作的关键因素。
第十五讲解的主要结论是,只有在每个物体作为单独的产品在系统中生活时,才能有效地出售几个网站,而不是作为邻居广告的复制品.
问答
我能从一个账户里卖出多个网站吗?
是的,但只有在对象在意义,呈现和工作结构上明确分开时,没有系统类似卡的流通会使结果恶化.
我需要为每个网站单独写一个文本吗?
即使站点接近,也不能像参数转移时的同一对象一样运行.
你能发表很多广告来迅速满足需求吗?
大规模张贴同类型卡片是一种薄弱的策略,最新的阿维托报告直接警告大规模张贴和类似广告的风险.
如何不混淆 在不同物体上的线索?
我们需要一个最低的会计: 对象是什么,问什么,他处于什么阶段,他有什么样的兴趣。
我需要马上测试所有物体吗?
不. 测试应当基于组和可管理性:按站点类型,一次一个元素.