导言
大部分卖家都作出"眼对眼"的决定,没有发短信——剪掉价格,改写文字,放新照片,更改标题,然后重新剪掉对象,你无法真正了解什么是有效的.
测试是相反的方法,它的意思不是随机编辑,而是一致的假说测试. 阿维托最近的材料明确描述A/B测试比较单一广告元素的两个变体,以查看哪个更能影响性能,它也列出了典型的测试对象:封面,标题,价格,报价以及如何与客户互动.
这对地块尤其重要,因为土地很少自动出售,其供应几乎总是需要市场监督.
广告实践测试是什么?
测试是检查特定广告元素的哪一种变体产生最佳效果,它不是一次比较整个广告,而是比较一个改变过的项目.
对于土地销售者来说,这意味着你不能同时更改第一张照片,标题,价格和文字,然后可以推断实际效果。真正的测试回答一个具体问题,比如,通过水或者通过闪烁格式进入,最好用一个位置或者用一个方法拉一个头.
试卷为什么比它更重要
Avito是一个甚至小的改变也能显著影响观众行为的环境. Workspace直接写道,网站的算法对用户的行为做出响应,广告越是打开,写给卖家的广告越多,在结果中可以显示的活性越大.
这意味着有时你没有坏网站,但你只是有坏条目,错误的第一张照片会杀死开口,弱头条是不要点击,模糊的提议是不要得到消息.
测试的最大错误: 立即改变一切
这是最常见的错误,卖家看到结果微弱,一时改变五件事,如果反应增加,他不知道究竟有什么帮助,如果他跌倒,更不要说他跌倒了.
通常的A/B方法就是一次测试一个变化,这是你唯一能够得到一个可控输出的方法.
如何测试第一和第一
实际中,主要有5个试验区.
首张照片或封面. 工作空间明确命名封面为A/B测试的关键对象之一.
标题:这是另一个有待测试的基本内容,对于场地来说,这可能是水的输入、位置、使用格式或投资感之间的区别。
价格或如何呈现,价格也是典型的A/B测试,但需要仔细测试.
供品,是投球的要点:家庭,投资,旅游场景,远望,低入口.
如何与客户端互动。 导致转换的办法是立即拨打、 发送卡片、 发送多普法托 或先通过信件澄清任务 。
如何正确测试标题
所有权是最安全的测试对象之一,如果能有意义地改变,土地往往可以测试不同的输入日志:水,物种,使用案例,位置,投资感.
关键是不要将测试变成串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串串
如何测试第一张照片
这是地块中最强的杠杆之一, 一个可能是水, 另一个可能是全景, 第三可能是更直观的拍摄地点本身。
测试的要点不是选择"最美丽的画面",而是了解哪些输入最符合观众的询问.
如何测试价格而不自毁
价格是一个强大的测试要素,但最危险的是。 尖锐和混乱的价格飙升可以与广告相对抗。
所以,你可以测试价格,但不能在神经反应模式下,你需要小的,有意义的步骤和一个明确的假设:你到底在测试什么,究竟是上诉质量的提高,发现的提高,还是需求类型的改变?
如何测试报价,不只是文本
卖方常常认为他在测试文本,而实际上他应该测试报价——广告的主要含义。
同一站点可以表现为房子下面的场所,闪烁点,作为长视野的投资或强自然位置的无障碍入口. A/B测试材料中的工作空间直接将报价单挑出来作为测试的单独对象.
如何理解如何考虑测试结果
观察观点是错误的,这不足以让地面得到足够的发现,测试可以给出更多的发现,但信息的质量更差,或者发现较少,但要求更准确.
因此,结果应由漏斗来评价:打开广告,信息,对话的质量,向呼叫或观看过渡.
试多久?
无法过早停止测试。 您需要足够的数据来得出结论。 一般的 A/B 测试材料说, 您必须这么做, 直到您有足够的信息来得出结论。
这对土地特别重要,因为这里的需求不像其他类别那样大。
如何测试是否有多个对象
当有多个网站时,测试就变得更加重要,但混乱的风险会增加,因为无法同时测试所有网站的一切.
你必须确定典型的组别:水边,物种,长距离农田,闪烁区,然后在组内,检查哪些输入效果最好.
实际结论
测试Avito上一个网站的销售广告不是实验的流;它是一种判断哪些输入对你的物体类型真正有效的方法:照片、头条、价格、报价或接触方式。Avito的最新材料证实了这项工作的两个支柱:一次改变一个元素,并研究真正的行为衡量标准。
第十四讲课的大取材是: 网站的强烈投注不是灵感,而是纪律性的测试,一个对象,一个问题,一个变化,一个明确的结论.
问答
广告中需要测试几个元素吗?
不,通常的A/B方法涉及一次改变一个要素。
何谓最宜先在现场试验?
最常见的是第一张照片,标题和主要报价.
我能用几条类似的广告来测试吗?
做法不好,类似的牌和拿 创造问题。
要不要我试试价格?
是啊,但小心点,跳跳是坏的。
我什么时候能完成测试结果?
当有足够的数据显示用户行为时.