如何准备一块土地,供安放在Avito上
导言
大部分土地出售商都犯了同样的错误:他们从广告按钮开始,尽管他们需要更早一点开始。 更早一点。
在发布前,卖主必须知道自己向谁销售,向谁销售,需要显示哪些事实,人会先问什么问题,对象在哪里有真正的长处和弱点在哪里,如果不卖,那么混乱就会开始,文字是随机写成,照片是随机选择的,价格是放在感觉上的,信件必须每次即兴.
土地买主很快地感觉到这种不准备,即使他不能准确表述出来,他也在读到主要内容:卖主还没有把物品完全组装成一个可理解的系统,如果卖主没有组装,买主也不会为他做.
而第四讲解因此成为全程的关键之一,与美包装无关,而与销售的基础有关,如果基础薄弱,则没有强壮的文字可以救你.
为什么准备比宣布更重要
广告的第一印象时间非常短,但该印象的威力不在电话屏幕上,而是在发布之前,即卖方收集了正确的数据,理解了物体的意义,提前准备了投球.
如果准备能力薄弱,它立即显现出来。 文本模糊;照片不合理;关于文件、入口、地形、土地类别和边界的问题使卖方陷入停顿,因此,即使一个好的网站也开始看起来很危险、模糊或不够清晰。
强准备的确是相反的:它使你能够迅速收集广告,在函授中准确回应,不要承诺过多,不要在不断澄清上浪费时间,所以好准备不仅提高了出版的质量,而且提高了整体转换成呼叫,观点和交易.
在发布公告前,要确定什么
在将网站放置在Avito上之前,需要回答几个基本问题.
第一个问题是,什么是物体,不是正式的,而是从其市场作用来看,它是房屋,小屋,水边的地块,在森林,闪烁,远望的农田,大面积,有希望的地区,静静的地段供个人使用或项目场地.
第二个问题是谁是真正的买家:家庭、投资者、旅行经营者、开发商、预算少的人或长期买家。
第三问题是,什么是最快的:水、全景、大气、无障碍、规模、进入价格、邻里、沉默、位置、项目潜力或稀有。
第四问题,物体的弱点是什么:困难的车道,偏远,无法表达的视觉,土地的类别,潮湿地区,需要长篇解释.
第五个问题是,它如何服务,它是否通过投资逻辑,无论是家庭,自然,项目还是混合饲料.
没有这些答案,卖方就无法放置,即使他有地籍号码和几张照片。
网站应事先收集哪些数据
畅销开始是完整的对象卡片,是内部工作文件,从中发布公告,函文中的答复和谈话的脚本.
最低数据集应包括场地面积、地籍特征、土地类别、允许使用的类型、准确或可以理解的地点、入口、最近的地标、救济、边界、自然特征、邻里、距离水、森林、道路、村庄、旅游点和关键路线。
然后,你必须收集更多的信息, 这些信息往往是至关重要的: 附近有电吗? 通往现场的道路, 从现场看到的东西, 噪音, 如何隔绝的地方, 如何显示照片 在不同的时间, 现场有什么东西可能破坏印象: 电线, 沟谷, 复杂的坡度, 水库, 碎片, 被破坏的建筑物或被忽视的环境。
出版前收集的纹理越多,广告中由常见词组成的概率就越小.
哪些文件和资料应保留在手
土地购买者并不总能马上要求文件,但强力的销售者应该做好准备,即使不发布完整的成套广告,你也应该掌握所有基本信息.
需要事先知道网站的主人,如何发布法律,是否有地籍号码,实际边界是否与您描述网站的方式相吻合,是否与区域,入口或部分阵列混淆,如果网站面积大,需要事先知道是否整个出售,或者其他情景是可能的.
如果你是农民,你需要非常小心地准备你的饲料,你必须非常清楚你能够说什么和不能说什么,而这个类别中的任何不准确性都会很快破坏信任.
文件不是官僚作风,而是防止在利益阶段出现软弱的通信、不安全的答案和不必要的冲突。
在开始写作前如何突出网站的优点
每个站点都有数十种特点,但并非全部销售,销售需要事先查明的两三条主要支撑.
优点可以是自然的:水,森林,观,寂,空间,感觉保护,清洁空气,缺乏密集发展.
道路、旅游路线,季节上方便进出。
其经济性可以,可以是入场成本,规模,低估位置,增长面积,长期留存.
其设计基础可以是住宅,娱乐,家庭为主,退场,基地小,有舞台发展.
卖家的错误是试图将一切命名为力量,正确的策略是选择主力,围绕它建立一投.
如何事先发现弱点,不要破坏销售
弱点几乎在每个社区都是常见的,试图假装他们没有坏的战略,但是你也不一定要把它们放出来,你必须事先理解它们,并且能够与它们进行适当的合作.
如果土地是遥远的,是买家的弱点,是另一个买家的弱点,如果是困难的车道,你必须事先知道如何谈论,如果属于农业类别,你必须知道如何解释你目前的状况,而没有任何幻想或虚假的许诺,如果土地是视觉上无法发挥的,你必须赌注在明信片上,而是赌注在入口的逻辑,规模,价格或视角上.
训练的目的就是:不是隐藏弱点,而是把它们建在投球场上,未受过训练的推销员开始为不适问题找借口,训练的那个人冷静地解释了谁是对对象,谁是不对对象.
离开阿维托之前应该准备什么照片
其形式不拘泥于形式,是销售的一部分,经常有推销员到设施里去,随机抽取5张,他认为问题已经解决,于是惊讶广告不成功.
发布前, 您需要一个最小的视觉包。 您需要一个强健的第一帧。 您需要一个显示入口的图像框。 您需要一个显示周围环境的图像框。 如果水售出, 您需要显示水。 如果全景显示视图, 如果比例尺显示空间。 如果工程的站点显示地形和地域结构 。
不良照片不仅削弱了广告,也造成了一种低调感,因为卖方似乎不知道该展示什么。
哪个视觉包应该有强力广告
对于一个正常的网站,最好不只是一套照片,而是视觉情景.
首先,最能卖出对象的帧,然后是证明价值的帧,然后是提供空间洞察力的帧,然后是入口,环境,附加值,必要时是接受提问的中立的工作骨干.
如果网站复杂,必须提前思考如何弥补没有亮卡的缺点,有时在其他时间会帮助拍摄,有时会帮助拍摄角度更广,有时会帮助展示背景:山谷,河流,接近,道路,邻里自然环境.
照片的正确准备不仅可以装饰对象,还可以建立信任.
出版前要考虑价钱
价格不应该作为随机数字出现在广告中,但在发布前,你需要了解你将如何在内部向自己和买主解释.
如果物价强劲,那么决定是否要强调,如果物价高于市场认知,需要知道自己在做什么,如果物价复杂,你就不能指望低价单靠自己就能把物价拉出来.
价格准备也是必要的,因为买家几乎总是通过比较来尝试对象,如果你不明白为什么要这个金额,你就会很快发现自己在函文中处于一个弱的地位.
买主先问什么问题?
销售者在出版前必须绘制第一个问题地图,这是最有用的筹备做法之一。
通常买家感兴趣的是:地块的具体位置,如何到达,什么类别的土地,文件,附近是什么,是否有水,什么救济,是否能够建造,是否有电,谁是邻居,为什么这样的价格,在这个地方什么才是真正有价值的.
如果这些问题的答案没有准备好,每份公文都变成人工即兴,即兴几乎总是会产生混乱,不必要的承诺,或者产生微弱的印象.
训练有素的销售员以短,准确和冷静的方式做出回应,这极大地增强了信任.
很难准备的
强壮的推销员在弱小复杂的物体中特别明显,因为你不能只是放一幅美丽的图片,等待结果.
如果网站位置偏僻,你需要知道远方买主是谁, 如果是农田,你需要建立一个没有灰色承诺的整洁的喂食方案, 如果网站不具有光致,你需要赌注意义, 入门价格, 尺度, 位置, 沉默, 视角或设计方案。
一个复杂的物体需要更多的训练,而不是更少,正是在这些方面,纪律而不是灵感是获胜的。
除了文字和照片之外,卖方应当为自己准备什么
出版前,还要做好三件工作.
一是财产内部描述短,一对二,有助于防止财产扩散,如"水边静静的区域为私人住宅和度假"或"投资视野位置较长的大区域".
第二种是客户的第一个响应方案,不是所有东西的模板,而是第一次接触的简短,自信,准确的格式.
第三是一份你无法保证的事情清单, 这对农田,复杂的场地, 基础设施的原始场地, 以及设计角度的项目来说尤为重要。
这种内部规定使得卖家收割,而土地出售的集中几乎总是感觉像专业性.
如果对象尚未组装, 您为什么不能从文字开始 ?
许多人试图立即写出一个美丽的广告,但文本是晚期的,如果对象没有组装,文本将不可避免地被空置或超载.
首先要了解网站的作用,然后收集事实,然后确定买主,然后准备照片,然后写广告.
文本也因此变得准确,不再试图猜测,它从收集的信息中可以发挥作用.
编制阶段经常出现错误
第一个错误是开始销售,而不知道该网站适合谁。
二是不收集该对象的完整数据,期望以后能对一切进行澄清.
第三是无逻辑和没有第一强镜头的随机拍照.
第四是不能理解物体自身的弱点.
第五,不内部争吵地定价.
第六,不准备对买方的基本问题的答复。
第七,在物体的主要含义确定之前,尝试写广告.
第八,希望网站自己卖掉.
实际结论
在Avito上一个很好的网站发布开始于放置之前很久,在宣布之前,你需要将对象组装为一个系统.
必须确定场地类型,了解其买主,突出优势,事先考虑弱点,收集文件和纹理,拍摄正确照片,思考价格,并准备回答第一批问题.
当这一切完成后,广告本身就更容易组装起来,并且变得更强,如果不是,出版物几乎总是生动出来,然后卖家花费几周时间来修复本来应该事先准备的东西.
第四场讲座的主要结论是,卖出剧本的不是更快地铺设剧本的,而是为市场作好更好准备的剧本.
问答
需要我收集所有的数据 在发布前?
纹理越好,文字越强,答案越准确,买家越信任.
我可以放一个没有正常照片的网站 然后在以后再加吗?
技术上来说,你可以,但这是个糟糕的策略,第一印象会丢失.
首先,哪一个更重要:文件或照片?
首先,你需要收集完整的对象地图,文档,证据,视觉,一个没有另一个,不能产生强大的信号.
如果网站复杂,没有明显的好处呢?
不应寻找对是非曲直的幻想,而应寻找物体的真正含义:进入价格、沉默、规模、视角、长期留存的形式或特定类型的买方。
我是否需要提前回答买家的问题?
这是最有用的筹备做法之一,可以减少混乱,提高接触质量.