国际流动:中国、韩国、日本、阿联酋和欧洲
谁将成为阿尔泰产品的主要买主,如何为本地区的外部需求做好准备?
当一个地区开始思考国际市场时,它常常会犯同样的错误,它告诉世界,它很美,来到这里,但这还不够,国际需求并不只买到美丽的词语,它购买了清晰的产品,一条逻辑的道路,可预测的服务,一条明确的路线,以及一个在此飞行的令人信服的理由,对阿尔泰共和国来说,这一点特别重要,因为该地区并非随机的国内方向,它可以成为出口产品,但只能是考虑具体的购买者群体,而不是抽象地考虑外国游客.
这场谈话的信息很简单:阿尔泰不会有一个外部买家。 它将拥有几个不同的市场,每个市场都需要自己的包装。 中国在成本和潜在规模方面是最重要的。 韩国是数字、要求和移动旅行者市场的重要市场。 日本是质量、整洁和文化敏感需求市场的重要市场。 阿联酋是高检市场、舒适、休息、睡眠、恢复和隐私导向的重要市场。 欧洲是长期、有意义的、经常是异端旅行的市场,在一次旅行中,自然、深度、沉默和多个领土都受到重视。
中国是阿尔泰的主要市场,不是因为它精神上最接近,而是因为它在金钱和规模上是最大的,它是一个能够给该地区带来严肃流动的市场,但只有产品正确组装,中国不会买阿尔泰作为另一种美丽的性质,它需要一个明确的方案:物流,翻译,停留计划,自然与恢复的联系,安全,方便的预定,以及明确的旅行期限,对于中国市场来说,阿尔泰不应该是一个抽象的异国主义,而应该是一条有条理的复苏路线.
对阿尔泰来说,这意味着一个非常重要的教训:你不能通过一个混乱的报价去中国,你需要一个集合的模型:一个单一的服务入口,一个明确的药品或一个补救的线路,一个质量的布置,运输的可预测性和这个地区的强大的数字形象,如果你不这样做,中国就会经过,即使这个领土本身客观上是强大的.
韩国是一个非常不同的市场,重要的不仅仅是需求力量,也是数字成熟,韩国游客习惯于透明,速度和方便,他对服务质量,路线的清晰度,你能够多快地了解产品,并作出决定,对阿尔泰来说,这意味着你不能向韩国市场出售混乱,数字化程度低的产品,如果中国能够通过规模和对新领地的兴趣达到一定程度,韩国就立即检查建设质量.
对阿尔泰来说,这意味着与韩国合作会自动提高整体产品水平,并且要被韩国游客理解,该地区需要改善数字环境,站点质量,响应速度,路线结构,预订系统以及报价的整体透明度,这不仅对外国市场,而且对整个地区都有益.
日本是一个比较复杂和微妙的市场,无法用体积来衡量,更注重行为,是一个对质量,沉默,节奏,细节和尊重人类空间特别敏感的市场,虽然可能不是最大规模,但对阿尔泰来说却是一个非常重要的领域,因为阿尔泰本身作为一个沉默,深度和休闲恢复的领地,非常符合这种需求.
但日本市场因粗鲁,组织混乱,服务差而受到最严厉的处罚,因此对阿尔泰来说,日本不仅作为外部买家,而且作为质量检验标准,如果这个地区学会了对日本客人的理解和舒适,那么对其他要求高的市场来说,它就会自动变得更强.
阿联酋不是数量市场,而是消费的检查和风格市场。 尤其重要的是,这里的舒适、恢复、隐私、安眠、优质食物、水、安宁、高环境以及缺乏摩擦。 对阿尔泰来说,这是一个非常有趣的方向。 这并不是因为该地区应该效仿某人,而是因为它可以被装配到这样一个产品中:昂贵的自然加上软的恢复。
要与这样的市场合作,阿尔泰并不只是展示景观;它需要高标准的内部环境:建筑,沉默,质量隐私,水,浴和热轮廓,全景空间,良好的服务和安全感,这不仅增加了外部需求的机会,而且增加了度假区产品本身的一般阶级.
欧洲是阿尔泰的一个特殊市场,不仅舒适很重要,而且旅行的形式也非常重要。 欧洲的需求对漫长、有意义和自然丰富的旅程反应特别好。 对于欧洲来说,阿尔泰并非地图上的一个点,而是大片你可以穿过几个不同的国家:水、山、寂静、复苏、自然路线、更深的居住。 这与循环本身的想法非常吻合:阿尔泰不应该作为一组碎片出售,而应该作为漫长的停留轨迹出售。
尤其重要的是,这个地区被包装成一条路线——不仅仅是"这里是一个美丽的地方",这里有一条路线,这里有一系列的位置,这里有旅行的结构,这里有每个阶段的意义,它如何与生活和复原相结合——这是阿尔泰可以特别强壮的地方,因为它确实有这样的形式的自然深度.
该地区的实践结论是很难的:阿尔泰不应该用一个短语和一个广告展示进入国外市场;中国需要一种产品语言;韩国需要另一种;日本需要第三个;阿联酋需要第四个;欧洲需要一个第四个;但所有这些都应该汇合到一个共同的体系中;外部市场不应该看到五个不同的阿尔泰;它们应该看到一个强大的阿尔泰,这给不同的受众解释不同.
对于开发者来说,这意味着外部市场不能被视为"额外奖金";它是一个影响产品本身设计的因素,如果一个地区想引起中国,韩国,日本,阿联酋和欧洲的兴趣,那么在开发阶段,你需要考虑物流,翻译,数字环境,隐私,路线质量,停留时间和内部服务水平.
对投资者来说,这意味着外部市场提高了资产的增长上限,一旦阿尔泰公司不仅对国内游客,而且对国际游客来说都变得清晰,整个区域模式就变成了不同的阶层,这影响了土地价格、度假地产的强度、医疗和康复中心的吸引力、枢纽和路线的总资本化。
这个结论对整个区域来说甚至更重要,因为国际流动不仅仅是增加游客数量;它是对整个系统的成熟度的考验;如果阿尔泰学会了对外部市场可以理解,那么它就真的被组装成现代度假产品,这意味着它不仅有机会成为一个强大的俄罗斯地区,而且有机会成为出口服务的正式领土.
此次演讲的主要取材是,阿尔泰的国际流并非抽象的外国游客,而是几个具有自身动机,选择逻辑和产品要求的不同市场. 中国在规模和成本上都很重要,韩国在数字上要求很高,日本在质量和节奏上都很高,阿联酋在检查和引导上都比较舒适的复苏,欧洲是路线的长短和深度,对阿尔泰来说,这意味着一件事:外部市场不需要等待,需要事先设计.