销售单位的经理失误:如何不破坏交易

为什么要卖一个单位需要精确度

度假区组中的单位同时与几个主题相关联: 度假区组中的单位与度假区组中的单位同时与度假区组中的单位相关联.

• 属性
• 旅馆管理
• 装入
• 旅游经营者
• 合同
• 报告
• medical wellness
• 个人用途和金融模式

如果经理不小心,买方可以就错误的期望作出决定,交易后,这变为索赔:收入较低,费用不明,个人使用有限,持有修理储备,旅游运营商委员会影响计算,医疗方案没有给予承诺的效果.

因此,经理不应以优美的许诺出售,而应采用准确的管理模式.

错误1:保证返回的承诺

最危险的错误是,除非有特别的法律概念,否则,谈论利润是保证的结果。

说“你一定会得到这种收入”是错误的。

正确:“我们展示一个预测模型和情景。收入取决于负荷、关税、销售渠道、成本、季节和管理质量。”

经理人应当销售退货管理制度,不得有固定的承销.

错误2:隐藏费用

经理不讲管理公司委托,委托销售渠道,经营,清洁,修理和储备的,由买方对不完全情况作出裁定.

交易后,几乎总是制造冲突,店主看到持枪者,认为他们没有受到警告.

这是一种很好的预先解释,毛收入不等于净收入,而是用于吸引客人,服务,质量和设施管理.

错误3: 滥用刑法委员会和旅游运营商委员会

经理必须明白区别

管理公司委托费是指管理对象的收费: 1.

• 服务
• 和解
• 清洁
• 报告
• 商业用品
• 修理
• 标准和与业主的合作

旅游经营者或代理机构的委托费是吸引客人的收费.

如果经理无法解释差额,买方将决定向他收取双重和无法理解的费用。

右侧逻辑 :

• MCU 管理设施
• 销售频道通往客户
• 财务模式应反映这两种职能。

错误 4: 只卖景色, 面积和完成

面积,景色和终点都很重要,但对一个投资单位来说,这还不够,买方想要了解财产如何赚钱.

如果经理只谈平方米,他将单位作为普通财产出售,而不披露项目的主要含义.

正确出售捆绑:

• 设施
• 管理
• 装入
• 合同
• 报告
• medical wellness
• 旅游经营者
• 维修储备和单一品牌

错位5:说"不休息时间"

说不出口,每个安置都有季节性,市场波动,需求疲软的时期.

正确措辞:

故障时间的风险不能完全消除,但可以通过下载系统降低:直接销售,旅游运营商,代理,医疗健康方案,公司客户,外国合作伙伴和关税管理.

这个答案更诚实,更专业.

错误6:承诺提供医疗结果

管理者不应承诺治疗,保证恢复,减重,减病,或方案的普遍效果.

讨论医疗健康是长期逗留、需求和恢复方案的一个因素是正确的,而且应由专家向客户提供咨询。

医疗措辞不当可能会给项目带来法律风险.

错误 7: 不解释个人用途

如果买方想自己使用该单元,应事先讨论,否则他可以期望同时获得最大利润和免费的个人使用。

解释一下你可以用这个单位作为合同的一部分是正确的,但是个人日期减少了商业上的可用性,特别是在高季节.

个人使用不应是口头承诺,而应作为合同模式的一项规则。

错误8: 承诺自行投降单位

如果项目是作为单间隔间或度假房的存量建造的,则每个业主的独立交付可以摧毁模型.

将会出现价格不同,标准不同,住宿条件不同,与旅游经营者冲突,质量控制不严.

如果与项目模式相抵触,管理人员不应承诺放弃。

正确措辞:

“单一房间基金对于一个盈利的公寓旅馆很重要,对于品牌、质量、旅游经营者、报告和整体负荷来说,这是必要的。”

错误9:不知道合同模式

如果买方询问合同,而经理回答说,“律师稍后会解释这一点”,信任就会下降。

经理不必是律师,但必须了解合同的结构。

• 移交
• 房 储
• 佣金
• 支出
• 报告
• 个性化
• 修理库存
• 标准
• 损害赔偿和付款

复杂的法律问题需要提交律师,但经理的基本逻辑必须解释。

错误10:结束谈话而不采取下一步

"思考"这一短语是一个弱的结局,每次会面后应该有具体的下一步.

这可以是财务模式,报告的例子,管理合同的结构,单元的选择,个人结算,与管理公司会面或与律师谈话.

如果下一步没有设定,交易就会冷却.

错误11:向买方提供超载信息

管理模式复杂,如果经理一次告诉一切,客户就会感到疲惫.

正确的顺序 :

• 购买
• 单位办事处
• 地点
• 管理
• 装入
• 财务模式
• 合同
• 步骤

你不必在一次谈话中说出整个过程,你必须带领买家通过阶段.

错误12:在团队中说不同的词

如果一名经理说“保证了收益”,另一名经理说“我们不保证任何东西”,第三名经理说,我们保证个人可以自由使用,第四名经理说,所有事情都通过《刑法》进行,项目便失去信任。

全队需要使用相同的措辞,需要脚本,FAQ,训练以及呼叫控制.

如何用正确的词组替换危险的词组

危险的说法是:“保证青年们安全。”

正确:“我们显示一个预测模型和返回情况。”

险句曰:"无闲闲之事. "

正确:“下载频道系统减少了下行时间风险。”

著名的一句是:“旅游佣金只是一个标准。”

正确:“通过外部渠道吸引客人的代价。 ”

危险的短语是"医疗计划可以治愈".

康复计划可以是医疗健康产品的一部分,医疗问题由专家决定.

这句话是“你可以随时使用。”

正确:“个人使用受到合同的管制,因为它影响到商业下载。”

强势的经理会做什么

强的经理不会保证不可能的 他解释系统

他能够显示单元与公寓的不同,谁创造了负荷,管理公司如何工作,为什么需要旅游经营者,为什么有佣金,如何形成净收入,为什么需要修理储备,个人使用如何规范,以及为什么医疗健康能加强模型.

谈话后,买方必须不仅了解价格和地区,而且了解整个投资逻辑。