为何你无法保证返回?
度假区单位依市场而定:收入受到季节性,关税,竞争,销售渠道,成本,服务质量,审查,经济状况,交通便利,医疗健康方案,旅游经营者和业主行为的影响.
如果经理在没有法律依据的情况下承诺固定回报,他就会给项目带来风险,并造成与买方的未来冲突。
回报应解释为预测和管理的结果,而不是保证付款。
不如说说保证
我们可以谈谈预测性财务模式、盈利情况、装载系统、销售渠道、管理公司、医疗健康锚地、报告以及影响结果的因素。
正确措辞:
“我们并没有用保证回报的承诺来取代投资模式,但我们正在展示这个单位应该挣多少:下载、关税、销售渠道、医疗健康、服务、报告和单一品牌,而且收益应该从各种情景中看出来。 ”
三种赢利方案
经理不应解释一个号码,而应解释范围。
谨慎的情景是适量负载,保守的费率,正常成本,它显示的是较低的操作模式.
基础方案是管理公司的正常运转,合理工作量,混合销售渠道和稳定的服务.
强场景为好负荷,发达品牌,医疗健康,旅游运营商网络,企业参观,重复嘉宾和较高平均水平的检查.
因此买方不看广告承诺,而是看可能的结果范围.
如何直接回答关于担保的问题
买方问,“你保证返回吗?”
弱答曰:"是,万物无事. "
强答曰:
“这不是一种保证,而是一种预测模型:收入取决于负荷、关税、季节、成本和销售渠道。 我们可以显示多种情景和一种能起作用的系统,如果保证回报被提供,那么它们应该单独获得。 ”
这个答案并不吓唬严肃的买家;这是专业的回答.
诚实会增加信任
有经验的买方理解,没有法律机制,企业没有绝对的担保,如果经理人承诺收入太有信心,那就可能看起来像是操纵。
诚实地谈论情景、风险和管理模式往往比积极推销更能增进信任。
买方必须看到风险不是隐藏的,而是管理好的。
如何将盈利与管理系统挂钩
经理必须每次将谈话还给系统:
盈利性不仅取决于地点,还取决于管理公司的运作方式:销售渠道,旅游经营者,收费标准,服务,医疗健康,报告和成本控制.
因此买方明白回报不是从天花板上产生的,是用可管理的因素构建的.
个人使用如何影响盈利
如果业主经常自己使用该单位,特别是在高季节,他的收入可能较低,如果该单位可以用于商业租金,参加数字池并达到标准,收入的机会就更高了.
你一定要事先说
盈利能力不仅取决于刑法的工作,还取决于该单位有多少可供出售给游客。
对担保要求的答复
顾客说,“我需要保修,否则我看不出来。
强答曰:
“我理解,必须把两种方法分开:当涉及到合法收入保障时,必须分别设置和保证。当涉及到预测回报时,我们展示一个模型:下载、关税、销售渠道、支出和净收入。我们的实力不是在承诺,而是在应该创造这种收入的管理制度中。”
实际结论
管理人员不得承诺没有法律依据的有保证的回报,而必须出售一个透明的模式:
- 假设
- 装入
- 管理
- 合同
- 报告
- 医疗健康与单一品牌
专业销售建立在信任的基础上,而不是夸大承诺。