为何不能显示毛收入?
毛收入是客人所付的金额,但并不是主人的收入.
其中,销售渠道佣金,管理公司佣金,经营费用,清洁,洗衣,公用事业费,修理准备金,税费等合同规定的其他费用,可以扣缴.
如果经理只向买主展示毛金额,并称其为收入,他就会制造虚假的预期,后来店主会看到扣款,感到被骗.
因此,从一开始,我们不仅需要谈论收入,而且需要谈论净收入。
简单的单位收入公式
计算公式的解释不应超出会计工作:
旅游资金减去销售渠道委托费,减去管理公司委托费,减去经营费用,减去修理准备金,等于业主净收入.
在谈话中,你可以这样说:
"首先,你拥有客人支付的全部金额,然后你减去你吸引,接受,服务单位和保持单位良好状态所需的费用,然后你拥有业主的收入".
这种逻辑对买方来说是明确的,并减少了对留存的不信任。
哪些费用应事先说明
买方必须事先解释主要留存额。
销售频道委托金是指旅游经营者,代理机构,电子平台或者其他带客人的合伙人的付款.
管理公司的委托是支付对象的管理费: 1.
- 服务
- 报告
- 关税
- 和解
- 商业用品
- 质量控制和与业主合作
业务费用包括清洁、亚麻、水电费、消耗品、设施的维修费。
修理准备金是更新该单位的资金,以便它不失去质量、审查情况和利润。
买方越早了解这些费用,交易后的冲突就越小。
为什么费用不是回归的敌人
买方可能认为费用是收入的减少,而经理人应当作出相反的解释:部分费用不是在取收入,而是为收入的产生创造条件.
旅游经营者带客人来,清洁和服务创造了良好的审查,修理储备保持房间质量,管理公司协调整个系统,没有这些要素,单位可以站空或迅速失去价值.
费用必须合理、透明和可管理,但如果不牺牲回报,是无法完全消除的。
我为什么要给你看几个情景?
你不能只是给顾客展示一个强壮的剧本;他们可以把它当作一个承诺.
最好显示三种情况。
谨慎的设想是适度负载、低成本和基线成本,显示操作模式较低。
基本方案是管理公司的正常运转,混合销售渠道,稳定的服务以及现实的负载.
强势情景 — 需求良好,品牌发达,医疗健康方案,旅游运营商网络,企业访问,重复嘉宾和更高平均水平的检查.
顾客是这样看待结果范围的,而不仅仅是一个广告数字.
如何在不冒险的情况下谈论利润
管理人员应使用准确的措辞:
"Yields是基于负载,价格,销售渠道,成本,季节和管理质量,我们不是以担保来取代它,我们正在展示管理公司将努力的模式和一些结果的情景".
这比固定利息的承诺更强,而严肃的买方理解,收入对象取决于市场和管理质量.
单位所有者净收入
净收入是在所有商定扣款之后的剩余数额,因此应作为投资结果加以讨论。
如果买方询问年回报,则需要具体说明考虑的金额、考虑的费用、是否包括修理储备、是否有个人用途、装货和客人通过什么渠道来。
没有这些澄清,关于收益的谈话就变得不准确。
个人用途如何影响金融模式
如果业主自己使用该单位,特别是在高季节,则影响收入.
个人使用日不能同时出售给游客,所以必须在日历和财务模式中反映.
管理人员的配方:
“个人使用是可能的,但你借给单位的天数不能卖给游客,因此个人使用在日历中有所反映,并影响最后的回报。”
销售渠道如何影响收入
收入不仅取决于居住单位,也取决于来宾的通道.
直接来宾通常会给予较少的外部佣金,旅游经营者可能拥有更高的佣金,但会给量,电子平台会给人以知名度,但也会有委托,公司客户可以给组和预先计划的到来,医疗健康计划可以给你长时间的停留.
管理公司的任务是管理频道的平衡,而不是仅仅追逐任何下载.
如何向买方解释钱的方法
工作措辞:
"想象一下一位客人支付一个节目的费用,首先我们看到毛收入,如果客人通过旅游经营者来,则不支付频道佣金,然后考虑管理公司佣金,因为它管理设施,服务和报告,然后是运营成本和修理准备金,余额是业主的净收入,这就是我们在模型中显示的".
答案很简单,
问题是为什么我得不到全部资金。
买方问:“为什么游客付给我的钱少了?”
强答曰:
"因为游客的金额是毛收入,而不是净收入,而支付客商业务,设施管理,清洁,维护,保养,单位升级的准备金,并且要保持单位的加载,获得良好的审查,保持价格,在约定的留存后,你得到净收入".
实际结论
经理应当冷静透明地解释财务模式,买方应当看到经济,而不是广告回报.
强销不是基于最大数量,而是基于信任.
- 买方
- 如何产生收入
- 费用是多少?
- 为何需要这些工具,管理公司如何管理这些工具